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生财有术15天狂敛50万,付费社群实战分享

2017-07-18 09:52 来源: 生财有术 作者:站长之家 阅读:

先回放一个旧帖,做一些简单复盘

我的小密圈运营报告

这篇文章是 3 月 18 日发出的,到现在差不多十五天了,那么这后面数据如何呢?

惭愧,今天这个标题,说的并不是我的数据。

先汇报一下我的数据。

上次报告后,三天的付费用户是 480 多人,前文有提到。

此后,

1、小密圈有一次将我的报告官方转载。

2、在其他人的小密圈也有一次被推荐(稍后重点解读)。

3、我在公众号上加了一个读者社区的链接,指向小密圈。

到写稿时为止,我的小密圈会员总共 3970 名,扣除一些免费邀请的嘉宾,加上一些付费问答,从开通开始算的话,累计收入在 22 万多的样子,从 3 月 18 日,也就是上一篇文章到现在算的话, 15 天付费用户 1180 名左右,收入在6. 7 万左右左右。(以上均已扣除小密圈服务费5%)

以上数据,可以作为一个还算不错的付费社群运营的参考,那么,之前我还会偶尔得瑟一下,我觉得这个数据,已经超出了我的预期,也证明了个人影响力变现的市场空间,基于付费社群的变现,已经远超基于文章的赞赏收入。(目前每个月的赞赏收入大约在1. 5 万人民币略多一些的样子。)

但很快,新鲜出炉的一个案例,一个完全的新人,小密圈开通十五天,竟然狂敛收入接近 50 万(不严谨估算),而且,更关键的是,他并不是大V!

这个案例,是我今天分享的重点。

其实这个人,熟悉的读者都知道了。

Google关键词挖掘细分市场实战案例这篇文章的作者 亦仁。

赠人玫瑰,手有余香这里我提到了后续的一些数字,但显然,今天所公布的新的数字更加惊人。

这家伙 15 天前开了小密圈,名字就叫“生财有术”,初期收费365/年,每满 100 人入门费增加 100 元,现在的加入人数超过740+人,当前的入门费是 1065 元,我们简单计算一下可以知道总收入的量级,扣除少许嘉宾和小密圈的5%维护费,算下来,我保守一点估算,应该也差不多有 50 万元了。

那么,为什么他,一个非知名大V,一个在我推荐前还默默无闻的小透明,能够拥有如此强大的吸金能力?真的是我的推荐作用么?

我觉得我只能说是那个点火的,他的运营能力,远超过我。

非常有意思的一个数字,也分享给大家,亦仁最初是我推荐成名,那么他的圈子,和我的圈子,按理说重合度应该非常大才对,但很有意思的是,他有一天在圈子里推荐我的圈子,当天带来了额外大约 100 个付费新增,甚至高过小密圈官方公众号的推荐。

这至少证明一件事,在我推荐后,其他媒体二次转载后,他有很多新的关注者,并非是我的订阅者。 优质内容的传播特性,其实只需要一个引爆点。

其一,主题和命名的选择。

生财有术,名字易懂,易传播;方向则是很多用户最关切的点。

其实我的读者,很多也是这样,希望找到能快速变现的捷径。

说来有点荒唐,最赚钱的生意,就是教人怎么赚钱。

太多人渴望追求一夜暴富,快速套现的路径和方法,唉,有时候我自己也不能免俗。但,可怕的是,现在的社会里,这样的案例还真的挺多。

其二,定价策略。

随着人数增加,价格持续上涨,让早进入的人,有占便宜的感觉。而这又带动了进一步的人际传播。

其三,持续的输出。

很多人说我的小密圈定价太低,实际上也是我自己实在不想在小密圈保持输出,我的精力和能力有限,我的内容平台一定是微信公众号,在这个情况下,我不想把小密圈做成另一个内容输出的平台,所以,我自己的定位是读者社区,在这个前提下,定价仅仅作为简单的用户筛选,而非内容或信息定价。

而亦仁的“生财有术”,其持续的维护力度和高质量内容输出还是很有保证的。这一点,我不如他。

其四,激励策略。

我之前小密圈里说过一句话,想要维护活跃度,圈主就要多赞赏,写的好的一定要给赞赏,给还不太能小气。但我简单的根据每篇文章的感觉自行判定而已。

而亦仁却给出了可评估的策略并公示,以至于我发现很多之前我的读者,很多优质内容都跑到他那边去首发,我还要厚着脸皮自己搬运回来。

其五,嘉宾引入。

邀请一些非常有经验有实力的嘉宾,并提供有价值分享,以提升其圈子的内容价值。

虽然我也邀请了不少嘉宾,但第一我基本没有做嘉宾介绍,第二也没有请他们分享,所以这个嘉宾的存在感比较弱。而亦仁还是很努力的调动嘉宾的参与。

第六,问答活动

以激励方式,通过票选大家感兴趣的问题,再用激励方式鼓励优质回答,活跃度及参与度极大提升。 这进一步提升了内容质量,也带动了进一步的口碑相传。

一个付费社群的运营,不是说,你有影响力,就能变现,或者说,你影响力越大,变现能力就越强,运营者本身的运营策略,激励方法,其实很多细节,都值得深入研究。

但以上,是否就高枕无忧了呢?其实问题还是有一些。

第一,内容真实性不可控。

用户在圈子的分享里,会不会有为了夹带私货而故意夸大其词,故意编造故事的呢?这很可能有,而受限于圈主的知识体系和能力,谁也不可能火眼金睛看透这些,可能过于明显的很容易被甄别,但很多时候,一些案例分享里,夸张的描述总是不可避免的。

第二,案例关键因素缺失,及不可复制性。

对于这种赚钱思路,以及好的案例,实际上,分享者很可能有意无意的缺失某些关键信息,也就是看上去很容易的事情,其实没有那么容易;甚至,即便是当事人,很可能自己也无法总结出所有成功的因素,有些恰恰好的时运也就只能用运气来形容了。

所以,有些人看到了一些案例,急于复制,发现无法复制,出来骂骗人,人家可能并不是骗你,但确实,一些关键因素大家都没注意到。

第三,搬运工。

圈子内容不错,但入门费高,于是就有搬运工,在外面开了一个 29 元的众筹付费群,专门从这个圈子里搬运内容,关键是,你很难界定分享内容的版权。

价格越贵,搬运的动力越足。

唉,惭愧,我都好几次搬运对方圈子里的分享内容到我的圈子里,不过还算比较克制,搬运多了自己就觉得挺不好意思的。

第四,价值定义的认知不同。

互联网上,最不缺的就是伸手党,恨不得别人手把手教你怎么赚钱,最好连操作都帮你做完,然后躺着收钱。这样的人,看到任何分享都会说,这东西太虚,连操作方式都没有,殊不知,聪明人可以通过一些面包屑的信息完整重现关键步骤,而某些人就恨不得别人在他电脑上一步步操作演示了。

所以,一些非常有价值的信息,也会有人认为毫无价值,或者毫无意义。

甚至,有些人基于自己固有的思维模式和经验,对各种自己知识体系外的东西均当作是忽悠,骗局,那就更不可能达成一致的价值认可了。

因此,付费后后悔,觉得受骗的,也会出现。

第五,触及法律法规,和道德准则的东西

有些分享,实战性很强,但是灰产,甚至黑产,一些非常过分的手段,比如贩卖隐私数据,走私代购等等。这种东西如果不加以甄别和处理,从长远来说,不要说对圈主,对小密圈官方的风险都很大。

所以,持续优质的运营,依然还是有一些挑战,和一些需要思考的地方。

以上,是我对整个案例的总结和分析,但其中部分观点,最早源自于我的读者对同一案例的分享,特此声明相关来源如下:

微信公众号:

中文名 几米一回头

公众号id jimiblog

请通过历史信息阅读,他当时分享的时候,”生财有术“这个小密圈的数据还是 5 天 28 万,现在又过去了十天,增速还是很厉害的。 这个公号还有一个 90 后吸金 3000 万的案例,也很值得一看。

有些读者会有一个误会,我也不知道这个误会哪里来的,有人以为小密圈是我的产品,虽然我认识吴鲁加童鞋超过 15 年,虽然曾经合作过一些项目,但这个项目,实话实说,和我没有任何利益关联。

很惭愧的一个事情是,我曾经给吴鲁加出过很多主意,试图合作过很多领域,都没有成功,然而冯大辉童鞋只帮了他们一次,小密圈这事就成了。所以我更不好意思把这个东西往自己脸上贴了。

最后,多分享一下最近在看的东西:

小鹅通,轻课云,

这两者都是网课系统的通用后台。

其中小鹅通的数据还是相当让人震惊的,粗略看了一下应该不在“得到”之下,和“得到”不同,“得到"树立的是自己的品牌,而小鹅通更多是站在其他品牌背后做技术支撑。

那么看到的几个典型范例,吴晓波的网课频道,付费收入似乎不在得到 李笑来之下。 另外,十点读书搞的十点课堂,火爆程度相当惊人,这么说吧,秒杀知乎live。

其他,在小鹅通的案例里还看到了局座大人,然后局座居然没收费!真是良心局座。

对了,再唠叨一句,我的小密圈,因为用户已经接近 4000 人,很多纯营销的帖子开始出现,各种进来薅用户的也出现了,日常维护任务增加。所以,当人数满 4000 时,我会全面涨价,我估计是,明天。

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