商场门口那些搭台联通活动

但是进入2017年,不管是付费派单做广告,还是去百度做竞价打广告获取精准客户,这种竞争非常大。然后,慢慢出现一些地堆团队开始从线下去推广这些暴利产品,而我自己在前几个月就现场看他们进行了一场生动的演戏。

初步估计,一个晚上他们就卖出了50个手表,价格卖到800多元。除去成本,应该一晚有3万5这样,一共有6个人在玩一台戏:一个总经理,一个杂耍演员,一个音控人员,其他是业务员和手表厂商老板。

我那时候从老家回南宁,进入南宁时候,经过一个城中村,城中村旁边有个家居广场,负一楼就是一些餐饮零售服装之类的店面,广场对面就是城中村。那个城中村有8万人(后来查了一下了解到的数据)。

城中村房子很紧密,所以吃晚饭之后,很多人会溜达到家居广场那里透透气。因此傍晚时候,人流量很大,城中村以农民工、打工者居多。(这个估计就是他们踩点后选择的最佳位置)。

那时候,已经快天黑了,家居广场开始亮灯了,很多摆摊的商家出来摆摊了。但是整个广场只有一个地方最火爆,就是我说的那个销售暴利产品的团队搭建舞台开始杂耍表演,吸引很多30多岁的中年人。因为人很多,我预感有事情,所以我就停下来看他们热闹。

他们有一辆中型货车拉舞台搭建物品,也就是他们的道具。我停下来留意的时候,他们已经搭建好舞台,小型的那种,足够灯光闪烁。那他们打着什么样的名义来做活动呢?活动的名义是:本市某街联通分公司联合某手表公司举办福利回馈活动!

他们演出的第一个阶段先是杂耍表演吸引人气。有的杂耍人员30多岁出头,在台上表演吞下大量木屑,然后慢慢吐出烟气,最后吐出火花和火星。现场还能闻到烧焦味,观赏性十足。就靠一个杂耍吸引非常多的吃瓜群众。

他们演出的第二个阶段就是送现金、送红包筛选有钱的精准人群。我一直在旁边看他们到底如何筛选出有钱的人群,方便他们继续下手。原来是这样,他们大概花了几百块钱放进红包里面。有5元面额,有50元面额,还有100元面额。

(1)第一轮筛选有意向的人群,就是先丢一些小礼物,台上丢下去,谁抢到就是谁,那时候人群很疯狂的,都是像难民抢食物一样。

(2)第二轮筛选有支付能力的人群。主持人就跟他们说,想继续参加活动的朋友集中起来,不想参加的朋友往后靠一靠。然后3个工作人员开始用隔离带拉出一个活动的范围,圈住非常有意向、有支付能力的人群。

(3)第三轮用点真金白银麻痹那些精准人群的戒心。走进活动区的人群一起涌向舞台,准备抢红包。红包是如何抢的,这招绝了!

这时候出场的就是那位经理(号称是联通某街道分公司总经理),红包号称随机抽取一个红包,抽出金额,台下的人如果也能从口袋中掏出相同金额的人民币,谁最快就把红包金额给谁。对着口令1,2,3...........台下活动区里边的人都沸腾了,纷纷掏出人民币举过头顶。

从50元,到100元,确实也真金白银的送了大概500元,有几个人拿到了现金,这时候,那个主持人喊话,即将送出下轮100元的大红包,随机抽取。参加活动的赶紧加入活动区,这时候一大波心有疑虑的吃瓜群众纷纷拿着人民币凭钱入场。

这时候那位总经理,开始抽红包,给大家准备一分钟的时间,我看到有些人急了,全部把钱掏出来,只为了待会台上抽出一个随机红包,自己把相应面额的大钞举过头顶,时间越快,就能获得台上的现金。有的人直接打电话喊朋友送钱过来,有的人向旁边的熟人借钱。我感觉他们疯了!

(4)第四个阶段就是吊胃口。那位“总经理”从红包中抽出100元的红包,瞬间几十上百的台下参与者手中紧握百元大钞举过头顶,场面好壮观,像演电影一样,他们基本被控制住了,说干啥就干啥。

这时候,那个“总经理”玩起了吊胃口,没有直接发放现金了。就说为了保证活动持续进行,想把奖品放在桌上。先插播一条广告。广告大意就是:他们“联通”公司跟某手表联合做这次活动。现在邀请手表厂商上台讲话。

这个手表厂商老板穿戴也特别阔绰。他介绍了他即将在这个家具广场负一楼投资一家手表店,自己跟国外手表投资合作,反正就吹自己有多牛逼那种,今天过来预热,即将开业!

(其实据我所知,也自己走访过负一楼的商店,白天基本连个鬼都没有多少,很多商铺慢慢搬走了,而且附近都是城中村客户比较多,没有一家什么高档手表的的)。

手表厂商老板然后又说一大堆今天给大家送来福利。原价3999元的手表,今天888元就可以拿到。这一段洗脑非常成功,很多人都准备掏钱了。

(5)第五个阶段又继续发红包,大概从一两百人筛选出好几十个幸运儿之后,就到了发红包阶段,发红包的规则是这样,要想领取100元现金红包,就要掏钱连手表一起拿下来。

我惊讶的发现这群人居然不觉得手表贵,在旁边看,感觉他们完全被带节奏了,因为先前那位手表厂商已经铺垫好了,今天只要888。

可能从活动折腾到最后阶段,很多人都不甘心,毕竟100元抢得那么激烈。最后一定要赢!(很多人就是为了赢,要一种胜利的感觉,而完全没意识到手表的价格)。

后面就有几十个人拿着888元换取一块手表和现金红包。不在场,说出来我也不信,可就是发生了。可能那群贪小便宜的人越陷越深,自己也不知道这是个套路。

看过这个事情时候,发现人性贪图小便宜真的太不可思议了。当然今天不只是揭秘这样的内幕。

大家回顾一下他们设计活动的整个流程都是环环相扣,很有章法,先是挑选地段、找对人群;然后试挑选杂耍吸引流量;然后送小礼物圈出人群;接着用红包进一步筛选出有钱的人群,接着引流产品,捆绑销售。

不能不说策划活动挺不错。平时发现其他店面搞活动的方式弱爆了,有些思路可以借鉴去做活动引流,有些违规的东西就不要模仿了,这就是本文的意义。

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