利用跨国信息差操作跨境电商赚老外的钱

大家都知道电商行业一直都是一个能够赚钱的互联网赚钱领域,但一个成熟的电商体系中投入的成本过大、门槛太高,不是每一个做互联网项目的朋友都能够承担的。

在所有的电商体系之中跨境电商又是更为挣钱的,原因也很简单。熟悉国内网赚项目的朋友应该很清楚信息差这个核心概念了吧,既然在国内都能靠信息差销售商品获取暴利,那么从国内到国外这么大的地理差异、文化差异、社会差异等造成的信息差那更是大到可怕。

跨境电商,利用跨国信息差获得更高收入!.png

举个简单的例子,在美国属于大众消费的星巴克为何在中国就成了小资消费的代表呢?这也是信息差的一种体现。再说个大家比较熟悉的例子,中国的老干妈和辣条在国外同样也是“贵族”食品,这其中除了食品过关的高额费用以外,少不了的就是信息差带来的高利润。

那么既然跨境电商这么赚钱,你有想过做自己的个人跨境电商吗?

今天我就粗略的给大家分享一下个人跨境电商的操作模式:

一、采取“dropshipping”的方式

我们先来讲一些比较基础的东西,第一个就是我们销售商品使用的模式,洋气一点说,我们采用了“dropshipping”的模式。

不要因为dropshipping这个词是英文就觉得很牛逼,你要是看完我接下来的解释你会发现你早就明白了。

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所谓dropshipping,是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是很简单?是不是很熟悉?对啦,目前盛行的各类所谓的店铺淘客、拼多多店群玩法以及花生日记等,其实就是这个方法。而这个方法也是我们做个人跨境电商的基本模式。

那么我们为什么要采用这种方法呢?原因也很简单,毕竟我们是个人操作,并且是在不熟悉国外用户商品取向的情况下,为了在最大程度上减少我们的成本投入和压货导致的囤积风险,这个dropshipping就显得十分合适。

同时我们还能在一定程度上解决“怎么发货到国外”这个问题。把项目操作过程中的问题抛给别人去解决这是一个很有用的思路,大家以后再碰到问题的时候可以多从这个角度上去思考。

二、Ebay?Amazon?Shopify?

接下来的下一个问题就是,我们应该选择什么样的载体来做个人跨境电商?

关于这个问题我们先从国内的情况来说起,说白了国内的淘宝商家、拼多多商家以及3月中旬就会出现的微选商家,他们本质意义上都可以归类到个人电商这个范畴中。

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那么这些商家选择的载体就是各大电商平台,同理我们做个人跨境电商也可从这个角度去选择适合我们的载体。如果你不理解载体是什么意思,你可以理解为在XXX网站开一个XXX店

除了入驻对应的大型电商平台以外,我们还可以学习国内今日头条这种形式,在自媒体平台上为自己进行引流再完成变现。这里用到的就是Facebook这一类,以专栏的形式长期保持更新也是能获得很好的曝光效果的。

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(某国外Shopify服装跨境电商,已在60多个国家销售数百万上衣)

但是在Facebook上是没有“商品号”这么一说的,那么我们就必须要有属于自己的跨境电商网站,把商品上架到这个网站上,再把Facebook的流量引到我们的网站才能实现变现。这种方式就叫做Shopify。

1、Ebay与Amazon

我们先来说一下第一种方法,也就是入驻国外大型电商平台。这个方法最大的优点就是,这些电商平台就像淘宝一样,是国外用户购物的主要聚集地,因此从宏观角度上来说是自带免费流量的。

为了在这样的大流量输入的情况下,抢到对我们产品感兴趣的用户就成了采用这种变现销售模式的重点所在。

所以如果选择入驻大型电商平台,那么我们就需要在商品环节花费更多的工夫,这远不是店铺淘客通过商品搬运工具就能过完成的。

除此之外的另一个问题就是,想要入驻Ebay和Amazon这样的国外大型电商平台,是需要企业或公司认证的,并且这些公司还得是国外公司。不过这个问题也是可以解决的,在网上也有很多代理认证的机构存在,花点钱就可以办妥。

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同时在Ebay和Amazon上开店是存在各种费用的,具体来说有店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。

从我了解到的一些信息来看,目前很多做跨境电商的朋友每个月在扣除了所有的费用之后大概在900到1000美元之间,换算下来是6000元人民币左右。

2、Shopify

那么第二种方式就更像是我们国内一直在作为未来发展趋势践行的内容电商,即通过自媒体平台传播内容价值获得流量,利用这些流量来完成变现。

这个方法与前者相比,最大的特点就是没有一个固定的流量输入,所有的流量都是靠自己的内容获得的,因此我们需要在Facebook、Youtube等网站上做内容输出来完成引流。

同样的Shopify是一个第三方平台,在这里是可以用个人身份来入驻的(不需要企业认证)!

入驻也是需要缴纳一定的店铺月租费用以及成交费,但是相比于大型电商平台来说,这种形式更像是建立了一个属于自己的网站,不会存在诸多的限制想怎么玩就怎么玩。

因此如果选择Shopify,相对而言会更加自由,并且Shopify提供的各类功能型插件也能丰富自己商品的展现形式,从而达到在大型电商平台上无法达到的效果。而我们要做的就是完成在Shopify上的建站。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。

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(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

三、商品的选择

在讲完模式和载体之后,第三个要讲的要素就是商品的选择了。

关于这一点我觉得要讲的不多,大家只需要记住不要卖食品饮品药品动物制品就好!因为这几类商品即使是交给国内的大型商家来发货,他们都是很难保证商品的过关率。

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(饰品服装类在国外销量更高)

而且由于国外人群的一些宗教信仰问题,某些食品饮品都是无法在Facebook上以广告的形式得到推广的,所以你获得的流量也会很难看,自然销量也不佳。除非这些食品商品的原厂地就是在国外,从国外商家发货到国外用户,这样的情况是可以操作的。

总的来说,个人跨境电商是我认为在今年不会暴火但是一定会产生暴利的行业,我也会不断的研究其中的各个细节问题。

今天只是给大家梳理一个基本的思路,更多的给大家打下一个个人跨境电商的基础,我会在以后的文章中,不定期地详细来讲解,Paypal账户的开通和支付接口在网站上的接入、国外建站站点与服务器的推荐、Facebook广告规则解读与投放技巧、国外大型电商平台入驻流程等。

感兴趣的朋友可以多多关注,毕竟国内的生意不好做了,那就做到国外去吧!KFC不也是这样在中国绝地求生成功吃鸡的吗?我们一样可以。

Tag:信息差 跨境 电商

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